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经销商博弈 致汽车销售服务满意度整体下降
2012-09-21 来源:今车网

    2012已过去了大半年,车主们对中国汽车品牌的销售服务满意度如何?由权威调查机构联信国际发布的最新报告显示,无论是自主品牌、合资品牌还是高端/进口品牌,消费者满意度均呈不同程度的下降趋势,得分分别是775分、804分和809分;而2011年的满意度分别为801分、826分和830分。

    对此业内专家颜景辉表示,除了消费者要求更加严苛的原因之外,这主要是厂家和经销商公开博弈的结果。"厂家对汽车销售过于乐观,目标定得过高,给经销商带来很大的压力;大举铺点使得经销商客户分流,库存消化不完,因此打价格战也是经销商的无奈之举,赔不起,毕竟服务需要资金的支持啊。"

    有质疑声指出,高端/进口品牌的销售服务水准未能与其品牌价值匹配,联信国际汽车分析师Sylvia认为,出现这种情况原因是复杂的。"以雷诺品牌为例,其为了提高销售量而增加网点布局,直接导致培训导入不足;且经销商白热化的降价促销,使原本体现个性的雷诺品牌变成了产品竞争的品牌,直接导致客户对品牌形象的不认同,从而降低了销售服务满意度。"

 

    此外,欧美品牌将更多精力投入到产品研发和市场营销方面,虽然赢得了一定的市场认可,但却在服务水平上略有下降。

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