在汽车淡季来临之际，厂方推出一种本品牌置换结合新车促销的新模式，使消费者到场享受到旧车合理评估之余，还能以低于4S店购买新车的价格，置换到心动车型。对于大多数品牌的经销商来说，车市步入淡季之后，销量明显下滑在所难免，经销商们考虑得更多的是让主打车型市场份额别跌得那么厉害。

    置换新车享补贴

    东风雪铁龙正在大力开展一个二手车置换的优惠活动，凡是开旧车过去置换新车，4S店都会在评估价的基础上送出最高9000元的补贴。这个补贴由厂家送出。之前，三联丰田曾推出过“置换礼”，凡到该店成功置换二手车的车主可获得豪华大礼包：10000公里免费保养、一幅漆、300元工时券，成功转让二手车的可获得200元的加油卡等。东风日产也举办过“0首付置换天籁”，一汽马自达也曾推出过“幸福升级”二手车置换活动等。

    近两年来，各厂家纷纷打造二手业务品牌。据不完全统计，目前国内已有的获品牌认证的二手车机构有十余家，包括上海通用“诚新二手车”、广汽丰田“心悦二手车”、东风标致“诚狮二手车”、东风雪铁龙“龙信二手车”、上海大众“特选二手车”、东风日产“认证二手车”、东风悦达起亚 “至诚二手车”、奔驰“星睿二手车”、宝马“尊选二手车”、奥迪“品荐二手车”等，其中豪华品牌更是建立起了独立于新车销售体系外的二手车中心，强化二手车品牌。

    以旧换新促销售

    将原本拥有的私家车通过评估等形式进行置换，再补足差价换购中意的新车，最近一段时间，二手车换购这种新兴的购车方式逐渐受市民追捧。一位汽车经销商表示：“过去，市民总觉得卖车折旧太厉害，仓促卖掉也太浪费。现在，市民的汽车消费理念日趋成熟，很多人认为置换买新车，还能减轻负担。”

    家住沙溪的李先生前年买了一辆花冠。今年初他想换辆高档一点的车，在丰田4S店听说有以旧换新的置换业务后，就将花冠卖给了4S店，同时买走了一辆新皇冠。李先生表示，方便快捷是他选择汽车置换的主要原因，而且在使用花冠的过程中能感受到丰田周到的售后服务，再买丰田车也放心了。

    目前中山市开展的二手车置换业务，经销商采取的都是多品牌置换，即不管车主的旧车是什么品牌，只要购买自己品牌的车，都可以为之免费办理置换业务。经销商介绍，只要车主向4S店提供旧车的购车发票、机动车注册登记证、行驶证和身份证等证件后，无论旧车过户手续还是新车上牌手续，都由4S店负责办理，省去了车主办理各种繁琐复杂手续的烦恼。

    车主只需要补齐其中的差价即可将新车开回家，快捷地实现了旧车开过去，新车开回来。“同样一款车型，置换购车的消费者，可以比直接购车的消费者更快提到车。”某一汽丰田4S店的二手车部王经理告诉记者，置换收车与一般二手车交易不同，新旧置换过程中卖出新车本身能实现一定的利润，所以，经销商现在收来的二手车在卖的时候保本就可以。