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懂市场的宝马
2011年09月29日 08:52  来源：大河车网
懂市场的宝马
 　　大河车网转载：宝马在中国市场正以轻松的节奏高速奔跑。2011年前8个月，宝马总销量近16万辆，增长49%，上市一年后新5系猛增90%，成为近几年上市最成功的一款车。在豪华车的金字塔尖，宝马7系(配置 图库 口碑 论坛)前8个月销售2.1万多辆，再度领先对手。产品周期后程的3系也继续增长，X系列更是一车难求。在竞争日渐激烈的市场上，宝马显得非常从容且信心十足。

　　很显然，宝马读懂了中国市场，读懂了消费者。9月份，宝马在云南丽江和香格里拉举办“巅峰之悦”活动，先后共700多名车主参加。这只是宝马大量客户体验活动的一个，其他如3行动、X之旅、1系驾驶挑战赛和MINI(配置 图库 口碑 论坛)中国任务等都在客户中很有影响力。对讲究品牌内涵的豪华车来讲，文化的认同与心灵的共鸣比什么都重要。

　　去年初，宝马开始推广BMW之悦，让宝马品牌除了代表激情和动感之外，与中国梦想、责任、创新和可持续发展等联系起来，成为国际品牌本土化营销的典范。新5系的成功除了在产品上有明显优势外，BMW之悦对新5系的成功导入发挥了重要作用。

　　品牌建设上渐入佳境的同时，宝马在经销商网络和售后服务上又踏踏实实下足工夫。去年底全国经销商网络已有大约200家，2011年将增长大约30%，超过销量更大的对手。在30多个中小城市中，宝马都是第一个进入这些城市的豪华品牌。同时，宝马与经销商的关系非常稳固和紧密，整个网络的协同性和执行力都很强。

　　今年是中国入世十周年，宝马的发展是中国豪华车市场逐步走向繁荣的缩影。华晨宝马从成立之初的蹒跚起步到今天的如鱼得水，正是宝马中国和华晨宝马不断学习不断读懂和重视市场的过程。华晨宝马和宝马中国能取得今天的发展在很大程度上得益于品牌营销管理、销售和服务网络的整合以及大力本地化的策略。如果不是以市场和消费者为导向进行整合，无论宝马中国还是华晨宝马都不可能取得今天的市场地位。在变化莫测的市场上，以宝马为代表的，以品牌为基础对进口和国产业务进行整合管理的营销管理模式是豪华车品牌适应市场竞争的必然选择。
关键字： 宝马
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