SUV市场前三季度表现依然出色，累计销售46.63万辆，同比增长43.3%。相关数据显示，当前SUV市场呈三分天下的局面，CR-V、RAV4、途胜各有出色表现。

实际上，在RAV4、汉兰达等车型陆续加入后，上市4年的途胜依然保持4000-5000辆的月销水平，累计销量突破16.4万辆，是目前保有量最大的SUV车型之一，同时也是深得消费者信赖的一款车。

SUV市场常青树——途胜，在不断加剧的竞争中取得优势的法宝何在？带着疑问，记者走访了市场相关人员。

法宝一：因地因时制宜，产品领先

据4S店销售人员介绍，途胜的外观与配置比较符合中国消费者的市场需求。最早的国产途胜就引入多种新元素和技术革新，从实用性、舒适性角度出发着重强调了整体车型的高品质与高性能，形成兼具舒适感、动力性与完美实用价值的“城市SUV”理念，因此不仅畅销韩国和欧美市场，很快成为各种国际汽车大奖追逐的新星，也立刻征服了中国消费者。

针对中国复杂的地形，途胜采纳了“全能四驱”、 “适时智能驱动系统”等技术，自动转换平坦路面的两驱状态和颠簸路面的四驱状态，为兼顾城市和越野两种需求的消费者提供了有力的保障。这也很好地解释了途胜在西北地区销量颇高的原因。

同时，途胜对市场的变化有着敏锐的嗅觉和强大的把握能力，去年，途胜推出升级版09款车型，也成为今年竞争力不衰退的重要原因。在售价不变的基础上，途胜增加 了DVD导航、倒车影象、铝合金轮毂，并对门内把手、座椅织物等细节上进行品质提升，也让自己的产品越来越适应国内消费者的需求。

法宝二：潜心耕耘，营销得法

产品定价一直是令各厂家颇为头痛的大事。而多款车型也因为产品定价不当，而遭受市场冷遇。北京现代相关人士介绍，途胜畅销的一个重要方面，是营销人员充分把握了SUV市场的两大需求，即16万级别的偏重体面和20万以上级别的偏重驾驶。因此，才有了途胜16.58万-24.18万的定价，价格与车型跨度较大的同时，覆盖的消费群体也更为广泛。

自驾游一直是经销商喜欢的SUV营销手段之一。记者发现，自05年6月上市以来，各地经销商为途胜持续举办了丰富多彩的自驾游活动，而很大程度上，这些自驾游与越野性能息息相关。即便是在上市4年以后，东北地区还组织了规模非常壮观的“太阳岛越野赛”，北京现代厂家也组织途胜参加巡展16000公里等60周年大型巡展活动以扩大市场影响。

当然，促销手段方面也花样辈出。除了老款车型直接降价以外，“买途胜，赠油卡”、提供免费保养等也是维护车主关系并刺激消费的常用手段。

记者在采访过程了解到，庞大的销售体系为北京现代SUV出色的表现提供了可能。例如，北京现代目前有430家分店，基本覆盖了全国所有主流城市；通过这些分店，北京现代“真心伴全程”的服务理念得以良好实施，而且率先推出5年10万公里动力总成保修政策也让途胜更具有吸引力。

所有的付出最直接的反馈就是车型的良好口碑。近日，中国质量协会公布的2009年全国轿车用户满意度测评结果，途胜在5款同级别SUV中一举夺冠，成为途胜品质已深入人心最直接的证明。

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